Derybos ir sandoris: kaina, rankpinigiai, mokėjimas, sutartis

Derybos prasideda namuose

Prieš susitikimą sužinokite, už kiek parduodami panašūs automobiliai: tų pačių metų, panašios ridos, tokios pat įrangos. Tai jūsų atskaitos taškas.

Užsirašykite tris sumas: kurią pasiūlysite pirmiausia, kurią laikytumėte gera ir kurią viršijus išeinate.

Trūkumai kaip argumentai

Kiekvienam apžiūros metu pastebėtam trūkumui priskirkite apytikslę remonto kainą. Nudilusios padangos, neveikiantis kondicionierius, artėjanti techninė apžiūra — visa tai kainuoja.

Išdėstykite juos ramiai, be kaltinimų. Pardavėjas greičiau sutinka su konkrečia suma nei su bendru „čia daug ką reikės daryti“.

Neišsakykite visų argumentų iš karto. Pasilikite vieną ar du paskutiniam pasiūlymui.

Kada tylėti

Pasakę pasiūlymą, palaukite. Tyla nepatogi abiem pusėms, bet dažniausiai pirmas prabyla tas, kuris nori sandorio labiau.

Jei pardavėjas atsako „ne mažiau“, galite padėkoti ir išeiti. Neretai skambutis sulaukiamas po dienos ar dviejų.

Rankpinigiai

Rankpinigius mokėkite tik pamatę automobilį ir patikrinę dokumentus. Niekada — pagal skelbimą ar nuotraukas.

Sumą ir sąlygas surašykite raštu: kiek sumokėta, už kokį automobilį, iki kada galioja susitarimas ir kas vyksta, jei viena šalis persigalvoja.

Suma turėtų būti nedidelė, palyginti su kaina. Jos paskirtis — parodyti rimtus ketinimus, o ne atlikti mokėjimą.

Mokėjimas

Banko pavedimas palieka aiškų pėdsaką ir yra saugesnis už didelę grynųjų sumą kišenėje. Didesnėms sumoms grynais taikomi teisiniai apribojimai.

Pervedimą atlikite tą pačią dieną, kai pasirašoma sutartis ir perduodami raktai bei dokumentai. Ne anksčiau.

Jei mokate grynais, paprašykite pardavėjo rašytinio patvirtinimo, kad pinigus gavo.

Sutartis prieš raktus

Sutartį perskaitykite visą, net jei pardavėjas skuba. Jei šriftas smulkus, paimkite akinius ar paprašykite atspausdinti didesnį.

Patikrinkite, ar įrašyta sutarta kaina, o ne „oficiali“ mažesnė. Mažesnė kaina sutartyje apsaugo pardavėją, bet ne jus.

Įrašykite ridą perdavimo metu ir visus žodinius pažadus. Tai, kas neparašyta, vėliau sunku įrodyti.

Po sandorio

Kuo greičiau įregistruokite automobilį savo vardu ir įsitikinkite, kad pardavėjas deklaravo pardavimą.

Per pirmą savaitę nuvažiuokite į servisą: pakeiskite tepalą ir filtrus, jei nėra aiškių įrodymų, kada tai daryta. Tai pigiausias būdas pradėti nuo švaraus lapo.